9月6日，筆者來到威遠縣新場鎮(zhèn)萬祥村5組，幾名村民正在議論：“這個楊銀在外面闖蕩過的就是不同，一回來就找到了種花這樣的好門路，生意做得風(fēng)生水起。”

不到30歲的楊銀，以前長年在外打工，并且還是一名手下管著幾十號人的經(jīng)理。村民們不明白，干得好好的，為啥要回來呢？楊銀說，沒出門時，覺得外面到處都是金子，出了門才知道，外面的世界很精彩也很無奈。再說，一個人總是背井離鄉(xiāng)在外面漂泊也不是長久之計，于是決定回家創(chuàng)業(yè)。

楊銀回到家鄉(xiāng)后，很長一段時間都找不到創(chuàng)業(yè)的門路。他曾到成都、重慶、山東、云南等地考察，很多項目都有人做了，看了一大圈，覺得種花來得快，可想想自己的家離威遠縣城還有10多公里的路程，種了賣給誰呢？楊銀又到威遠縣去考察，發(fā)現(xiàn)縣城里有好多家花店。通過對市場的了解，他發(fā)現(xiàn)威遠縣沒有種花的園藝場，商家都是從昆明、成都等地將鮮花運回來的，不僅成本高，新鮮程度也不夠。很多花店老板都希望本地有一個種花的園藝場。

有了市場，說干就干。楊銀引進了云南的玫瑰等鮮花品種。今年2月正式在自家地里種起了鮮花。3個月后鮮花就可采摘了?？墒堑谝患觉r花不多，品質(zhì)也不是很好，對銷量有影響。怎么辦？楊銀看到電視里，一些人喜歡用花瓣洗澡，心想干脆賣花瓣說不定會有搞頭?？僧斔鸦ò昴玫交ǖ耆ネ其N時，很多商家都拒絕了。理由是，縣城里很少有人買花瓣。楊銀只得棄瓣而歸。過了幾天，他剪下一批成品鮮花送到幾家花店，可銷量還是不容樂觀。通過走訪，楊銀得知，大城市鮮花的需求量大。可縣城不同，鮮花的集中銷售時間在“五一”、“十一”等節(jié)假日。

經(jīng)歷了幾次挫折后，楊銀漸漸找到了規(guī)律。他與不少花店老板們約好，要花的時候就打電話給他，量大的就專程送去，量少的就請客車順帶。另外在銷售方面，主要集中在節(jié)假日。平日里主要針對舉辦結(jié)婚等慶典的人群進行推銷。這樣有針對性地銷售既可以降低成本，還能達到事半功倍的效果。

目前，楊銀在種花方面積累了經(jīng)驗的同時，在利潤上也有了一定的起色。“今年上半年，我只用了7分地試種，而且價格也便宜。主要目的不是營利，而是了解我們這里到底能否種鮮花，是否有市場，從這是一點來看，我是成功的。”楊銀說，“按照我現(xiàn)在的種植方法，一個人種4畝地都不是問題，加上鮮花的品質(zhì)再提高一些，價錢稍漲一點，一年下來，十來萬元收入不成問題。”

楊銀在種鮮花方面找到了出路，接下來他將擴大種植規(guī)模，拓寬銷售渠道，如在網(wǎng)上開網(wǎng)店等。“我要把我的鮮花賣到內(nèi)江、賣到外省去。還會帶動更多的村民一起種花致富。”